A tradução do título, infelizmente, não condiz com o conteúdo do livro. Trata-se de uma excelente leitura, capaz de proporcionar um guia profundo sobre como passar idéias, histórias, discursos e ganchos motivacionais de um modo altamente eficaz.

Os autores Chip Heath e Dan Heath pretendem ajudar aqueles que têm dificuldade em transmitir idéias, tanto no trabalho como na vida pessoal. Voltado para todo tipo de público, desde a mãe em tempo integral até um CEO de multinacional, a obra traz algumas dicas e conceitos a serem trabalhados para se comunicar bem e desenvolver as “idéias que colam”.

De acordo com os autores, a “idéia que cola” possui seis qualidades essenciais: simplicidade, surpresa, concretude, credibilidade, sentimentos e relatos. Para Chip e Dan, elas são essenciais para diminuir as chances das idéias morrerem ou não serem aceitas. Para o leitor entender melhor essa técnica, no decorrer do livro é revelada a “anatomia” das idéias que colam e como transformar as suas em idéias que colem. A mensagem consiste no conceito de que a forma de fazer com que as idéias colem influencia diretamente na comunicação e relacionamento interpessoal. A intenção dos autores é ensinar não só os princípios vitais das idéias vencedoras, como também aplicá-los nas próprias mensagens do dia-a-dia.

Sobre os autores:
Chip Heath é professor de comportamento organizacional na Graduate School of Business da Stanford University.
Dan Heath é consultor na Duke Corporate Education e co-fundador da editora Thinkwell, além de ter sido pesquisador na Harvard Business School.

Não deixe de ler esta reportagem na revista Época, e mais outra da revista Exame.

E fique ainda com

Aqui no OutroJeito já tratei dele anteriormente, num post onde falei da importância dos Cue Cards;

Mas a canja vem agora, com um excelente artigo da BusinessWeek (em inglês, o que você esperava?…), que analisa as apresentações de Jobs e nos ensina alguns macetes.

Acesse o artigo da BusinessWeek agora, imprima e estude.
Eu também vou estudar !!!

Num tempo tão curto, a idéia é mostrar a mágica, e não discorrer sobre o truque!
O que quero dizer com isso?
Assim como um mágico, que realiza uma proeza e sai de cena (deixando todos maravilhados), podemos falar sobre algo com o intuito de inspirar e motivar as pessoas.

Fale diretamente aos sentimentos da pessoa.
Busque em seu tema os pontos pelos quais as pessoas poderão pensar "Uau, se eu fizer isso também será genial" ou "Que bacana, isso que ele falou é muito importante na minha vida!".
Quebre a cabeça em busca do momento Uau! da sua palestra. Afinal, se você não sabe o que excita e estimula no seu assunto, quem irá saber?

Uma vez demonstrado isso, aponte a direção para a qual as pessoas devem ir a fim de conseguir o objetivo. "Leia tais livros, que são sensacionais", ou "O tal curso é um excelente início". Isso já deixa as pessoas extremamente satisfeitas.
Não precisa dar todas as coordenadas, pois não vai dar tempo.
É elegante você se oferecer seu contato (e-mail) a quem quiser se aprofundar mais a respeito.

Já assisti excelentes palestras e cursos em que se falava muito sobre como a coisa acontece, mas com pouca ênfase nas razões pelas quais haveríamos de fazer aquilo. Ou melhor, as razões fornecidas geralmente são racionais (faça isso porque é o jeito certo) e não emocionais/pessoais (faça isso e você terá muito mais retorno positivo, terá menos tentativas frustradas, baterá menos a cabeça).

Por fim, fica aqui a pergunta: seu tema é interessante. Mas qual o ponto que você considera mais vantajoso para sua platéia? Pense nisso e comece por aí!

E boa sorte!

Três regras simples para uma melhorar sua Apresentação

Dominar bem o assunto sempre será o aspecto mais importante de uma apresentação.

No entanto, existem uma série de regras e dicas que podem ser usadas numa aula ou numa conferência. Na verdade, damos atenção quase exclusiva ao conteúdo, na expectativa que isso baste para o bom entendimento por parte da platéia. Será que isso basta?
O modelo mais empregado nas apresentações atualmente veio na esteira do uso intenso do Powerpoint desde os anos 90, adicionado ao modelo tradicional de relato científico que utilizamos academicamente.
Deste modo, fazemos uma narração no estilo “meu nome-introdução-o quê-quando-quem-como-conclusão-obrigado”, considerando que, deste modo, fornecemos a informação necessária aos colegas. Por outro lado, dispomos essa sequência no tradicional formato que o Powerpoint nos conduz automaticamente, com títulos, bullets (identações) espaço para colocarmos o que quisermos na aula. Ou seja, uma rotina repetitiva no modelo de aulas.
Como o participante de uma aula se comporta, para começar? (more…)

Aqui a gente fala sobre como preparar uma apresentação, como fazer um discurso ou como fazer uma palestra com mais simplicidade e objetividade.
E na Folha de São Paulo de hoje - 30 de setembro - uma notícia interessante no caderno Dinheiro chama muito a atenção. Deixo pra você ler e refletir sobre o assunto.

"Nizan faz parceria com Armínio e muda nome do grupo para ABC"

Há quatro meses, os publicitários Nizan Guanaes e Guga Valente, sócios do grupo Ypy, uma holding com mais de dez agências de publicidade e marketing, prepararam-se para uma apresentação de três horas para tentar convencer um novo sócio a entrar no negócio.
O pretendido sócio em questão era o economista Armínio Fraga, ex-presidente do Banco Central e um dos principais acionistas da Gávea Investimentos. Mal os dois publicitários começaram a fazer a exposição e Armínio pediu para irem direto para a última página. O que queria saber era se o negócio gerava lucro e se merecia ser estudado. A apresentação não passou de 20 minutos.
Na semana passada, Armínio assinou a sociedade com Nizan. Ele adquiriu 10% da holding, mas o objetivo é deter 20%, tornando-se o segundo maior sócio do grupo.
"Nós acreditamos que esse setor tem um enorme potencial de crescimento e o projeto do Nizan e do seu time nos deixou extremamente estimulados", diz Armínio. "O país está aberto a novos projetos e o momento é oportuno para investir em novas idéias."

Já tratamos aqui no OutroJeito sobre a regra 10-20-30. Leia e veja como vai bem de encontro com a notícia!

(more…)

Isso pode acontecer?
E ainda mais com um assunto complicado?
SIM.
Você vai ver como pode fazer as pessoas se apaixonarem pelo seu assunto. (more…)

Como já falei em artigos anteriores, o blog OutroJeito quer mudar para melhor as palestras, apresentações e aulas em todo o Brasil.

Fácil, não é?
Ambicioso? Pode ser, mas já demos o primeiro passo: eu e você estamos mudando!

Nosso mote é Simplicidade nas Apresentações.
Mas não se engane: simplicidade é difícil. Simplicidade é uma meta complexa de se alcançar.

Por isso com tantos tocadores de MP3 o Ipod reina. Simplicidade.
O Google é simples. Economia de texto e imagem. Simplicidade.
As Casas Bahia simplificaram seu público-alvo: somente a classe C/D. Dê crédito a eles. Vire uma gigante. Simplicidade de novo.
E os exemplos de simplicidade vão longe.
Quem quer tudo, quer vender pra todo mundo, quer mostrar tudo, acaba com nada, ou quase nada.

E quem disse que numa Apresentação a gente não faz o mesmo.
Você ( e eu) quer colocar tudo o que é bonito e atraente no Powerpoint. Vídeos bacaninhas, frases célebres, gráficos de resultados, texto copiado-e-colado de algum lugar…

Pra ajudar a você clarear um pouco o horizonte, a regra 10-20-30 vem a calhar. (more…)